據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年，中國(guó)無(wú)人貨架、無(wú)人零售交易額預(yù)計(jì)達(dá)100億元，未來(lái)五年無(wú)人零售商店將會(huì)迎來(lái)井噴期，至2022年市場(chǎng)交易額將接近1萬(wàn)億元，至2022年，無(wú)人零售用戶規(guī)?？蛇_(dá)2.4億人。

辦公室無(wú)人貨架或提前進(jìn)入洗牌期

相對(duì)于無(wú)人超市和其他業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，無(wú)人貨架進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，因此試水的人很多。然而經(jīng)過(guò)不到一年的井噴期后，辦公室無(wú)人貨架不斷爆出貨損率高、玩家惡性競(jìng)爭(zhēng)、BD端混亂等問(wèn)題，繼猩便利收購(gòu)51零食，果小美并購(gòu)番茄便利后，1月12日便利蜂完成了對(duì)辦公室無(wú)人貨架運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)蛙的戰(zhàn)略投資并控股。

辦公室無(wú)人貨架經(jīng)歷了前期的蜂擁入局、加速布點(diǎn)，必然會(huì)迎來(lái)企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而盡最大所能的發(fā)揮自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并爭(zhēng)取成為在最后幸存下來(lái)的幾家中的一個(gè)。

辦公室無(wú)人貨架盈利成當(dāng)務(wù)之急

無(wú)人貨架的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是擴(kuò)張點(diǎn)位數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)和逐步實(shí)現(xiàn)盈利才是攸關(guān)未來(lái)生存的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

1-1解決貨損問(wèn)題

無(wú)人貨架自誕生之日起，被質(zhì)疑最多的問(wèn)題就是盜竊、漏付等造成的貨損，業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，各家的貨損率實(shí)際都達(dá)到了30%。事實(shí)上，無(wú)人貨架玩家們不是不明白防盜機(jī)制的重要性，只是在第一階段，他們首先考慮的是市場(chǎng)問(wèn)題，毫無(wú)技術(shù)含量的無(wú)人貨架，只是現(xiàn)階段各家公司用于快速搶占市場(chǎng)的過(guò)渡性零售終端。

1-2解決客單價(jià)瓶頸

目前市面上的常溫?zé)o人貨架商品差異化很小，大多是10元以內(nèi)的包裝零食，單價(jià)高于15元的商品幾乎很少涉及，雖然明知道高單價(jià)的商品毛利也相對(duì)更高，但很多玩家仍然不敢嘗試，因?yàn)樵陂_(kāi)放式購(gòu)物的場(chǎng)景下，意味著更高的盜損率，極大可能會(huì)突破他們所能承受的損失上限。解決客單價(jià)低，必須要通過(guò)水果生鮮、冷飲等商品來(lái)形成差異化。

1-3改善購(gòu)物體驗(yàn)

目前辦公室貨架普遍的支付方式都是單個(gè)商品掃碼支付，如果一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品則需要多次掃碼，不能拿了就走，相當(dāng)麻煩。

為了從源頭控制消費(fèi)端的貨損，客單價(jià)低，支付麻煩等問(wèn)題，辦公室無(wú)人貨架必須進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，最好的方法就是用智能無(wú)人貨柜替換掉無(wú)人貨架，以解決普遍存在的無(wú)人貨架的問(wèn)題。


越是技術(shù)時(shí)代越是要利用技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)以及行業(yè)的變革，商品一定要能夠被遠(yuǎn)距離、非接觸方式識(shí)別，用秤稱重、貼RFID標(biāo)簽都不是最優(yōu)方案。瞄準(zhǔn)無(wú)人貨架亟待快速升級(jí)的時(shí)機(jī)，深蘭科技依托自身強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，面向市場(chǎng)推出了千元級(jí)小蘭冰柜，專(zhuān)為辦公室貨架企業(yè)定制。單開(kāi)門(mén)設(shè)計(jì)，靈活性高；掃碼開(kāi)門(mén)，機(jī)器視覺(jué)識(shí)別商品，不需要錄入商品，消費(fèi)者拿起商品就可以直接走人，關(guān)門(mén)自動(dòng)扣款！不僅完美解決了辦公室貨架無(wú)防盜設(shè)置弊端，從源頭控制貨損，而且為消費(fèi)者提供了超級(jí)便利的購(gòu)物體驗(yàn)。

如果商品可以無(wú)限接近客群，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的可能性就大很多，這里強(qiáng)調(diào)的是一種即時(shí)性、便利性的消費(fèi)場(chǎng)景。與常溫貨架不同的是，小蘭冰柜主打鮮食，提供酸奶，飲料，色拉，盒飯等等，將為辦公室白領(lǐng)提供更加豐富的商品選購(gòu)，用以滿足匆忙的上班族的早、中、晚餐需求，或者是加班族晚間補(bǔ)充能量的需求。

同時(shí)，這款千元級(jí)小蘭冰柜還擁有強(qiáng)大的后臺(tái)大數(shù)據(jù)支持，可以時(shí)時(shí)查看庫(kù)存，銷(xiāo)量，跟蹤補(bǔ)貨；在商品的選擇上也更加個(gè)性化，可以根據(jù)不同點(diǎn)位的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)分析消費(fèi)偏好，然后根據(jù)不同的場(chǎng)景匹配不同的產(chǎn)品，及時(shí)的進(jìn)行商品調(diào)整和更新。

誠(chéng)如深蘭科技創(chuàng)始人兼CEO陳海波說(shuō)的“未來(lái)是人工智能時(shí)代，市場(chǎng)屬于用好人工智能的企業(yè)”，可以預(yù)測(cè)，要想在接下來(lái)的辦公室無(wú)人貨架賽道中殺出重圍，在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并爭(zhēng)取成為在最后幸存下來(lái)的幾家中的一個(gè)，無(wú)人貨架設(shè)備升級(jí)是核心，深蘭這個(gè)時(shí)候推出機(jī)器視覺(jué)的小蘭冰柜，也是一個(gè)重要信號(hào)，如果無(wú)法做到盈利，無(wú)法做到垂直精細(xì)、無(wú)法真正滿足合理場(chǎng)景下用戶需求，就無(wú)法獲得長(zhǎng)久生存。相信這波設(shè)備升級(jí)浪潮之后，無(wú)人貨架將迎來(lái)真正的洗牌。